Évidemment, le prix au ml est toujours plus intéressant sur des gros volumes. Rien de bien nouveau là dedans, et c’est valable pour tout produit. Mais je ne pense pas que ce soit une façon pour les marques d’exploser leurs marges.
Déjà parce qu’il est beaucoup plus couteux à la fabrication de passer 10x10ml dans 10 tubes (+ leur emballage + le conditionnement et la manutention...) que de sortir des flacons de 100ml. Et je pense surtout que ces prix au ml ont pour but d’encourager l’indécis à se tourner vers un 100ml (c’est systématiquement le discours tenu dans les points de vente). Mais alors pourquoi sortent-ils ce type de produits si ils n’ont pas envie de le vendre ?
Leur intérêt en tant que marque à proposer ce genre de produits est double :
– avoir un produit d’appel, accessible, qui permet de faire découvrir leurs produits à des nouveaux clients et de les fidéliser pour des achats plus intéressants ensuite.
– grossir le panier moyen : le client achète son 100ml, et craque sur un petit vapo de voyage pour l’avoir toujours sur soi.

Pour nous infidèles olfactifs chroniques, l’intérêt est surtout de pouvoir s’offrir pour une trentaine d’euros des parfums dans lesquels nous n’aurions pas forcément mis 150€.
Un 100ml de Portrait of a Lady à 235,00 €, je ne craquerai jamais parce que c’est au delà de mon seuil psychologique pour un parfum que je ne suis pas certain de porter beaucoup. Par contre 10ml à 44€, je n’hésite pas une seconde. Alors réjouissons nous !