Bonjour à vous ;
sans chercher la polémique concernant le flaconnage et la communication, j’ai émis ce constant car il est une réalité du marché actuel et d’ailleurs vous lorsque parlez d’une mise en scène marketing, vous avez très bien compris mon propos.
Qu’il ne s’applique pas à vous pour les raisons que vous évoquez, soit.
J’ai été plus de 20 ans PDG d’une agence de communication donc je connais les ressorts de cette mise en scène.
Disons que dans le prix final d’un parfum, le flaconnage n’est pas si prédominant, quelques centimes ou 1 euros en ce qui vous concerne pour le moment (et le jus, dans les proportions de 10% environ) .
Ce sont plutôt les moyens marketing qui seront mis pour distribuer et communiquer sur le produit.
La parfumerie nécessite des moyens considérables, comme tout autre produit investi par les grands groupes, car c’est juteux à l’arrivée . (une fois que les volumes atteignent le point d’équilibre). Concernant les marques de niche naissantes, c’est logique, mais vous ne vendez pas non plus au pris d’Yves Rocher, donc c’est bien calculé.
Le choix de votre type de flaconnage est donc un choix personnel.
Je l’ai critiqué car effectivement il ne me fait pas penser à de la parfumerie de luxe, rapport au prix demandé (ce que vous confirmez).
Mais toutes les marques de niches pratiquent ces prix aujourd’hui et cela deviendra extrêmement rentable lorsque vous aurez un peu plus de volume de vente.
Vous répondez...“Nos flacons sont avant tout des contenants fonctionnels, et nous pensons que la beauté vient justement de cette fonctionnalité.“
Allons bon, c’est donc bien une affaire de goût et non plus d’argent !
Je comprends que les faibles volumes de production et de vente ne permettent pas d’avoir une rentabilité forte, c’est le sort de tous les produits qui débutent.
Vous dites que vous investissez tout dans le jus et n’inventez pas d’histoire superflues ;
Mais Le Parfum est un produit qui fait appel aux Sens et donc au cerveau et une histoire autour des odeurs que l’on crée n’est ni superflu, ni mainstream nécessairement.
En disant cela et d’autres choses sur le discours lisse des autres marques, vous voulez déjà inventer une histoire, la vôtre.
Je vous souhaites de réussir, bien évidement, car l’émotion de vos créations pourra nous raconter votre histoire.