Et je rajouterai un élément qui est assez spécifique à Frédéric Malle.
Leur politique de distribution des échantillons étant très stricte, avoir un produit facile d’accès financièrement qui rempli la fonction d’un "super échantillon" permet de détourner la frustration du refus vers un achat peu douloureux. Et ils s’assurent ainsi que "presque" tous les clients repartent au moins avec quelque chose...