Bonsoir Justepourunavis et Frédéric.

Lui de Rochas : Mais, je l’ai adoré lui... Ceci explique, donc, cela. C’était hier ; ou presque. Quand Rochas créait encore des produits intéressants. Mais, probablement, faute de pouvoir communiquer suffisamment, ne les vendait pas... Comme d’habitude quoi.

J’avoue avoir pris un joli coup dans le plexus en constatant les prix.
Je ne sais pas ce qui peut justifier cela.
Probablement un positionnement du prix. Le fameux prix psychologique.
J’en ai discuté hier avec un vendeur qui a travaillé plusieurs mois en face d’un stand Tom Ford et lui disais que, comme pour les Armani Privé, une réduction du prix serait utile.
Il m’a répondu que non. Car ça se vend très bien comme cela. Il le constatait en face de lui chaque jour. Des décanteurs entiers achetés par plusieurs (450 mls tout de même chacun !). Il y a une clientèle, un peu voyante, ostentatoire et tapageuse (logique au vu des campagnes de communication qui ciblent bien un certain public assez "décomplexé", pour conserver des termes polis) qui se moque de prix et est prête à payer cher, est heureuse de payer cher, et veut payer le plus cher possible...
Un ami travaille pour L’Oréal, ce qui distingue un produit innovant Lancôme et sa réplique pour L’Oréal six mois après ? On vous parlera qualité et concentration des matières actives, mais, on vous parlera aussi de psychologie... La psychologie, en matière de produits commerciaux, est la raison principale du positionnement.
Qu’est-ce qui détermine qu’au moment où je rédige ce message, un 100 mls d’une EdP Chanel coûte 131 euros et plus 115 euros comme il y quelques mois ? Le "positionnement" comme l’a affirmé le PDG de la marque. Chanel vaut plus que 115 euros...
Pour en revenir à Tom Ford, ce qui est trop cher pour certain(e)s d’entre nous, ne l’est pas pour les clientèles américaine, russe et moyen-orientale, etc, ciblées de manière privilégiée par ce type de produits.
Mais, j’avoue, quand j’ai vu les prix (50 et 100 mls), je me suis dit : "Il se fait plaisir là !"
 

Bonne soirée malgré "la douloureuse" ! ^^
A bientôt.
Opium