Tu as parfaitement raison. C’est d’ailleurs ce qui a contribué à construire le succès d’Angel. Le Cercle, les cartes-réponses toujours récompensées par un courrier, des échantillons, une pub, une miniature ... et un excellent service si le vapo avait des ratés, on t’en envoyait un sans discuter. Ca m’était arrivé avec mon Etoile-Collection. En plus du côté addictif et transgressif du parfum à cette époque.
On ne demande pas des tonnes, mais juste un petit truc en plus. Un dérivé ou un complément. Comme en soin. La cliente qui achète un soin jour reçoit en principe un échantillon du soin nuit ou contour de l’oeil. Chez Mugler, quand tu achetais une étoile grand format, c’était rare de ne pas recevoir toute la gamme bain en doses d’essais. Résultat ? Un vente supplémentaire dès que l’étudiant que j’étais avait un peu de liquide à claquer.